Im Content Marketing geht es längst nicht nur um Inhalte – sondern um Menschen. Wer verstanden werden will, muss zuerst verstehen. Welche Bedürfnisse treiben Menschen an? Wie treffen sie Entscheidungen? Und was macht Content wirklich überzeugend?
Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse – einfach erklärt.
Überblick über die Gestaltungsmöglichkeiten des Contents mit Hinweisreizen:
Menschen folgen ihren Bedürfnissen
Wir reagieren stark auf Themen, die unsere Grundbedürfnisse ansprechen. Gute Inhalte greifen genau das auf – zum Beispiel:
- Sicherheit
- Genuss
- Zugehörigkeit
- Einfluss
Wer diese Themen im Content aufgreift, bleibt nicht an der Oberfläche – sondern geht in die Tiefe.
Gute Argumente überzeugen
Menschen wollen überzeugt werden – aber auf unterschiedliche Weise. Die besten Inhalte sind:
- eine klare Aussage treffen.
- einen Beweis liefern (z. B. Daten, Studien, Erfahrungen).
- und eine Begründung geben, die Sinn ergibt.
Der erste Eindruck zählt – und bleibt
Viele Entscheidungen treffen wir unbewusst. Deshalb sollte Content:
- klar strukturiert, visuell ansprechend und wiedererkennbar sein
- regelmäßig erscheinen, um Vertrauen aufzubauen
- mehrere Argumente liefern – auch wenn nicht alle gelesen werden
- von echten Experten kommen – mit Bild, Namen und Persönlichkeit.
Inhalte, die verbinden
Guter Content holt alle ab – nicht nur Experten. Das gelingt durch:
- einfache Sprache und erklärende Begriffe
- verschiedene Perspektiven (z. B. jung & alt, emotional & rational)
- klare Einordnung in bekannte Kategorien (z. B. „gesund“, „nachhaltig“, „preiswert“)..
So fühlt sich jeder angesprochen – und niemand ausgeschlossen.
Marketing-Check gefällig?
Wie wirkt Ihr Content? Wir helfen Ihnen dabei zu prüfen, inwiefern Sie Ihre Zielgruppe mit relevanten Inhalten versorgen. Gerne könne Sie unter den folgenden Link direkt ein unverbindliches Gespräch mit uns vereinbaren.
Fazit
Gutes Content Marketing beginnt mit einer einfachen Frage: Was braucht der Mensch? Wer darauf Antworten findet, schreibt nicht nur Inhalte – sondern schafft Wirkung.
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wurde auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Entsprechende Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
Quellen
Hörner, T. (2022). Werbewirkung und Controlling im Content-Marketing. Springer Gabler.
Toulmin, Stephen Edelston (1958): The uses of argument. Cambridge: Cambridge Univ. Press.
Toulmin, Stephen Edelston (2008): The uses of argument. 8th. Printing. Cambridge: Cam bridge University Press. Online verfügbar unter http://www.loc.gov/catdir/samples/ cam034/2003043502.html.
